Stufe 2: Umsatz-, Marktanteils- und Wettbewerbsanalyse

Hierin sind ausschließlich die PKW-Autoserviceumsätze ohne Autoverkäufe nach 5-stelligen PLZ aufgelistet. Umsatzanalyse der KFZ-Werkstatt

Die KFZ-Werkstatt übersendet wolk after sales experts treuhänderisch eine Umsatzliste nach 5-stelligen PLZ auf Excelbasis. Hierin sind ausschließlich die PKW-Autoserviceumsätze ohne Autoverkäufe nach 5-stelligen PLZ aufgelistet. Ebenso möglich ist, dass die KFZ-Werkstatt wolk after sales experts eine Einzelkundenauflistung nach 5-stelligen PLZ übersendet. wolk after sales experts unterzeichnet gegenüber der KFZ-Werkstatt eine Vertraulichkeitserklärung.

Marktanteilsberechnung der KFZ-Werkstatt im Einzugsgebiet als auch nach 5-stelligen PLZ

Die Umsätze werden pro PLZ mit den Potenzialen in Relation gesetzt und daraus die Marktanteile der KFZ-Werkstatt pro PLZ ermittelt. Pro PLZ kann die KFZ-Werkstatt anhand der Einfärbung sofort erkennen, in welchem PLZ-Gebiet sie einen hohen (dunkelgrün) oder einen niedrigen (rot) Marktanteil hat.

Die Umsätze werden pro PLZ mit den Potenzialen in Relation gesetzt und daraus die Marktanteile der KFZ-Werkstatt pro PLZ ermittelt. Pro PLZ kann die KFZ-Werkstatt anhand der Einfärbung sofort erkennen, in welchem PLZ-Gebiet sie einen hohen (dunkelgrün) oder einen niedrigen (rot) Marktanteil hat.

Vergleich Marktanteilskarte mit Potenzialkarte

In den Gebieten, die durch die Pfeile gekennzeichnet sind ist das Potenzial hoch. Allerdings verfügt die KFZ-Werkstatt dort über einen geringen Marktanteil. Hier sind verstärkte Verkaufsanstrengungen nötig.

Die Marktanteile werden mit den Potenzialen verglichen. So ist sehr schnell ersichtlich, in welchen PLZ-Gebieten Handlungsbedarf angesagt ist. In der Karte sind diese PLZ-Regionen mit Pfeilen markiert.

Wettbewerbsanalyse im Einzugsgebiet

hier neutralisiert dargestellt, in der Analyse wird der Marken- bzw. Konzeptname angegeben

Um einen Aktivitätenplan zu entwickeln, benötigt die KFZ-Werkstatt jedoch noch mehr Informationen über den Wettbewerb. Z.B., weisen die potenzialstarken PLZ-Regionen in denen die KFZ-Werkstatt einen geringen Marktanteil hat, einen starken Wettbewerbsbesatz auf. In diesem Fall trifft das nicht zu. Bevor jedoch verstärkte Verkaufs- bzw. Werbemaßnahmen gestartet werden, sollten vertiefende Wettbewerber Informationen eingeholt werden. Auf die Karte werden die Wettbewerber eingespielt. Daneben wird durch die grauen Felder die Gewerbeparks im Einzugsgebiet ausgewiesen. Aufgrund des hohen PKW-Anteils bei den dortigen Arbeitgebern ist in diesen Park ein schneller Umsatzerfolg möglich. 
Wenn Sie wissen wollen, wie man diese Gewerbeparks effektiv bearbeitet,  wenden Sie sich bitte an wolk after sales experts.