Stufe 1: Einzugsgebiets-, Potentialermittlung plus Markensplitt

Bestimmung des Einzugsgebiets anhand einer Umgebungskarte  Auf dieser Karte wird die Umgebung des KFZ Betriebes abgebildet. Dabei muss man berücksichtigen, dass die Bundesstraßen dem Betrieb Potenzial zuführen. Dagegen stellen die Autobahnen und Flüsse eher eine Potenzialabgrenzung dar.

Wir bieten drei Möglichkeiten für die Eingrenzung des Einzugsgebietes an:

1. wolk after sales experts bestimmt das Einzugsgebiet auf Basis von Erfahrungswerten
2. Der KFZ Betrieb teilt uns den Standort und das Einzugsgebiet anhand der angrenzenden PLZ Gebiete aufgrund von Erfahrungswerten mit
3. Das Unternehmen übersendet eine Excel-Liste mit gelisteten Serviceumsätzen nach fünfstelligen PLZ Gebieten. wolk after sales experts garantiert die Vertraulichkeit der Daten durch eine Vertraulichkeitserklärung gegenüber dem Unternehmen.

Potenzialermittlung im Einzugsgebiet  Hier können Sie die Potenzialverteilung sehen. Dabei wurde hier nur das Material ohne Lohnkosten berücksichtigt. Je dunkler die Einfärbung, desto mehr Potenzial gibt es in dem jeweiligen PLZ Gebiet.

In das definierte Einzugsgebiet werden pro Postleitzahl die PKW Bestände des Kraftfahrtbundesamtes von wolk after sales experts eingespielt.
Die PKW Bestände werden mit Ersatzbedarfsfaktoren (Euro oder Stückbedarf pro PKW/Jahr) multipliziert. Das können Umsätze sein (Umsatz zu Endverbraucherpreisen ohne MwSt.) oder auch für einzelne Produkte Mengenangaben.

Das Ergebnis ist eine geografische Karte, in der das jährliche Verkaufspotenzial pro 5-stellige Postleitzahlen eingespielt wird.
Dunkelblau = hohes Potenzial, hellblau = geringes Potenzial.

Neben dem Einzugsgebiet werden auch die angrenzenden PLZ mit dem Potential abgebildet. So kann der Betrieb sehen, ob auch noch außerhalb des Kerneinzugsgebietes interessante PLZ erschlossen werden können.

Markensplitt im Einzugsgebiet vs. gesamtes Bundesgebiet und dem Markensplit des KFZ Betriebes In dieser Tabelle ist der PKW- Bestand pro Marke dargestellt. Dabei wurde der Bestand in dem Einzugsgebiet des Betriebes mit dem Bestand in ganz Deutschland verglichen. Die Abweichungen in % sind rechts farblich unterlegt.

Diese Liste weist aus, ob die Zusammensetzung des PKW-Bestandes im Einzugsgebiet anders ist als im Bundesdurchschnitt.
Wenn der KFZ Betrieb Ihren Umsatz nach Marken dem gegenüberstellt, ergeben sich daraus wichtige Handlungsalternativen für die zukünftige Marktausrichtung.