preis-optimierung-after-sales-pricingDeckungsbeitragsoptimierung

Wann haben Sie sich das letzte Mal mit Ihren Deckungsbeiträgen (DB) auseinander gesetzt?
Damit ist nicht die spontane Kalkulation am Tresen oder bei einer Nachfrage eines Ihrer Kunden gemeint. Gemeint ist die systematische Kalkulation mit allen Verkaufs- und Einkaufsdaten.


Der richtige Blickwinkel zählt

Was will der Kunde - und was ist er bereit zu zahlen. Die Kunst der Analyse liegt in der Zusammenführung der Kundenwünsche mit den Erwartungen des Unternehmens an den Deckungsbeitrag. Erst diese Kombination zeigt, welche Artikel als teuer und welche als preiswert empfunden werden.


Methode Blickpunktartikelanalyse

Schwerpunkt der Blickpunktartikelanalyse ist die Prüfung und Veränderung der Deckungsbeiträge auf Artikelebene nach markt- und prozesskostengerechten Kriterien. Hierzu werden die bisherigen Sortimente (Lagersortiment) nach Markterfolg geordnet und konkrete Maßnahmen zur Gestaltung des Sortiments (Listung, Bepreisung) empfohlen.

Dabei werden die wettbewerbsempfindlichen Artikel ("Erstes Bewegungsdrittel") gesondert ausgewiesen und behandelt. Der praxisnahe Analyseansatz unterstützt die Budgetplanung real und artikelgenau.

Ziel ist es, anhand der Auswertung "Blickpunktartikel", eine Überarbeitung der artikelspezifischen Deckungsbeiträge im "letzten Bewegungsdrittel" (Artikel mit geringer Preisempfindlichkeit) vorzunehmen. Erfahrungsgemäß ist eine Verbesserung des Deckungsbeitrages in Gänze um mindestens 1 %-Punkt als realistisch anzusehen. Neben der Deckungsbeitragssteuerung lassen sich aus der Datenanalyse Erkenntnisse für die Sortimentsplanung ableiten.

After Sales Pricing

Aufgrund zunehmenden Wettbewerbsdrucks und steigender Produktvielfalt sowie Produktkomplexität erhöht sich für Autoteilehersteller die Anzahl manuell zu bepreisender Ersatzteile.
Wolk after sales experts analysiert im B2B und B2C Sektor Preise auf nationaler und internationaler Basis. Recherchiert werden Einkaufs- und Verkaufspreise in Handel und Werkstatt sowie Onlinepreise für KFZ- Teile und Zubehör.

 

Wenn Sie an Deckungsbeitragsoptimierungen oder an Preis-Beratungsprogrammen interessiert sind kontaktieren Sie uns bitte unter
+49 2204/842531