Potenzialanalysen (Beispiel KFZ Werkstatt)

Sinn und Zweck von Potenzialanalysen

• Identifizieren potenzialstarker, unbearbeiteter PLZ-Gebiete
• Bestimmung von Abweichungen zwischen Markensplit im Einzugsgebiet und im Betrieb
• Ermittlung der Marktanteile nach 5-stelligen PLZ im Einzugsgebiet
  (Voraussetzung: Ausweis der Umsätze nach 5stelligen PLZ)
• Erstellen eines jährlichen Maßnahmen- und Delegationsplanes mit Aktivitätenplanung
• Steuerungsmaßnahmen im Geschäft mit privaten und gewerblichen Kunden
• Grundlage für eine Wettbewerbsanalyse (Einspielung von Wettbewerbern aus zentraler Datenbank).
• Reduzierung der Werbestreukosten: Gezielter Einsatz der Instrumente des Werkstattmarketing
• Rating-Unterlage fürs Bankgespräch
• Standortsuche, Standortverlagerung
• Außendienststeuerung

Ein Beispiel von Potenzialanalyse-, Planungs- und Umsetzungsmöglichkeiten für KFZ-Werstätten

Stufe 2: Umsatz-, Marktanteils- und Wettbewerbsanalyse

• Umsatzanalyse der KFZ-Werkstatt (auf Basis EDV-Auswertung)
• Marktanteilsberechnung der KFZ-Werkstatt im Einzugsgebiet als auch nach 5-stelligen PLZ
• Wettbewerbsanalyse im Einzugsgebiet

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Stufe 3: Werbeoptimierung

• Optimierung der Werbestreukosten
• Kundenanalyse

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Stufe 4: Wachstumsplan

• Erstellen eines Wachstumplans für die KFZ-Werkstatt (Umsatz- und Rohertragsziele festlegen)
• Erstellen eines Verkaufsförderungsplans

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Stufe 5: Umsetzung der Aktivitäten

• Einleitung von Umsetzungshilfen (Team Workshop) für die KFZ-Werkstatt

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